范阳在国贸集团2012年进出口工作会议上的讲话

国贸集团董事长、党委书记 范  阳
（2012年7月20日）

同志们：

这次会议的主要任务是，总结集团上半年进出口情况，分析当前经济形势，坚定信心，知难而进，研究部署下半年工作，千方百计促增长，努力实现全年目标任务。上午，会议传达了省国资委召开的省属企业经济运行暨形势分析会议精神，参会企业作了重点交流发言。下午，5家企业代表又作了进出口工作经验介绍，交流发言和经验介绍都非常好，各企业要认真学习经验，加以吸收，推进企业进出口工作发展。刚才，监事会陈冬生主席在百忙之中出席会议并作了重要讲话，我们要认真贯彻落实。下面，我就上半年情况、面临的形势和下半年工作要求，讲三点意见。

一、   上半年经营情况及工作措施

今年以来，面对国际市场需求减少，国内经济下行压力加大等诸多不利因素，集团上下迎难而上，开拓进取，狠抓经营，取得了一定的成绩。上半年，集团累计实现营业收入102.64亿元,与上年同期102.29亿元相比，略有增长。集团营业收入增长的原因是房地产、建设工程收入在外贸进出口经营滑坡的情况下有较大幅度的增长。其中：房地产收入4.20亿元，比上年同期1.39亿元增加2.81亿元，增长202.16%；建设工程收入15.41亿元，比上年同期10.30亿元增加5.11亿元，增长49.62%。上半年，集团实现利润同比实现良好增长。在当前经济形势下，许多企业的规模和效益出现了下降，而上半年国贸集团营业收入和利润总额实现双增长，成绩的确来之不易, 之所以能取得这样的成果，是省国资委的正确领导和监事会关心帮助的结果，是集团和各公司管理团队和广大员工凝聚智慧和奋力拼搏的结果，为此，我代表集团党委、董事会和经营班子向大家表示真诚的感谢。

在集团总体经济运行保持平稳的形势下，我们也清醒地看到：上半年集团进出口贸易出现了历史上前所未有的滑坡。上半年，集团累计完成进出口11.68亿美元，同比下降16.12%（全国完成进出口18398.4亿美元，同比增长8%；我省完成进出口159.1亿美元，同比增长10.9%），集团进出口降幅已经超过2009年金融危机时的15%的降幅，形势严峻。其中：成员企业完成9.63亿美元，同比下降15.18%；托管企业完成2.06亿美元，同比下降20.26%。在集团进出口11.68亿美元中，出口完成8.11亿美元，同比下降12.53%；进口完成3.57亿美元，同比下降23.27%，进口降幅比出口降幅多出10.74个百分点。集团进出口大幅下降的主要原因：一是由于国内经济下行，集团部分大宗进口商品出现了内外价格倒挂，进口量减少，影响进口业务的开展；二是大宗出口商品如船舶，去年同期出口已超过一亿美元，而今年只有3045万美元、同比下降74.47%。

从贸易市场上看，主要还是以传统欧美日市场为主，出口方面，对亚洲2.54亿美元、同比下降17.75%，对非洲1.04亿美元、同比增长0.12%，对欧洲2.19亿美元、同比下降22.34%，对北美1.18亿美元、同比增长0.05%，对拉丁美洲0.97亿美元、同比增长2.37%，对大洋洲0.18亿、同比下降2.98%。进口方面，对亚洲0.99亿美元、同比下降32.57%，对非洲0.19亿、同比下降5.38%，对欧洲0.49亿美元、同比下降41.27%，北美洲0.93亿美元、同比下降1.95%，拉丁美洲0.63亿美元、同比下降21.11%，对大洋洲0.32亿、同比下降37.98%。

从进出口前十类商品看，一是出口商品，1.服装1.12亿美元、同比下降19.79%，2.纺织品6142万美元、同比下降18.45%，3.箱包4973万美元、同比增长11.4%，4.鞋类3047万美元、同比下降10.25%，5.船舶3045万美元、同比下降74.47%，6.纸及制品2446万美元，同比增加14.33%，7.钢材2040，同比下降16.35%，8.塑料及制品1867、同比下降26.28，9.蔬菜1599万美元、同比下降11.68%，10.电视机1582万美元，同比增长178.18%。二是进口商品，1.精炼铜4099万美元、同比增长54.09%，2.木浆3171万美元、同比下降35.81%，3.铁矿砂2145万美元、同比下降61.08%，4.镍矿砂2132万美元、同比增长183.43%，5.棉花1848、同比增长103.12%，6.植物油1137万美元、同比下降64.13%，7.机床1098万美元、同比增长91.85%，8.饲料用鱼粉1078万美元、同比下降34.71%，9.芝麻1034万美元、同比增加31.41%，10.医疗器械1027万美元，同比下降29.95%。

上半年，面对严峻的形势，集团上下围绕年初工作会议上制定的“转变发展方式，稳中求进，稳定出口，扩大进口，加快转型升级”的工作思路，沉着应对出现的各种困难，积极采取有力措施，各项工作取得积极进展。

一是开拓市场，积极成交。我们利用广交会、华交会、境外展、派遣推销小组等贸易平台，加大市场开拓和产品开发力度，积极成交。据统计，上半年仅集团审批因公出国推销小组共计37批次，70人。经过多年持续开发，特别是对新兴市场的开拓，终于取得了一定回报。如安粮国际签订了委内瑞拉1.8亿美元的钻机出口项目，通过和国内上游供货厂家的合作，安粮国际专业的贸易服务能力让客户十分放心，有可能将额外的大订单拿到公司来运作。服装公司对俄罗斯出口222万美元，而且后续订单看好，全年估计超过500万美元，而以前服装对俄罗斯市场几乎是空白。

二是创新模式，合作发展。近几年，国家金融政策收紧，企业融资压力巨大。尤其是对于大部分与我们外贸合作的中小生产企业来说，资金相当困难。为了协助中小工厂应对资金链紧张的困难，减小外贸公司在下单、生产过程中的阻力，技术公司积极联合招商银行合肥分行、合肥市新站区管理委员会等，协商签订三方战略合作协议。结合技术公司与安徽省，乃至合肥市的本土企业的具体合作需要，有针对性地开发出相应的金融产品，形成了一套由技术公司居中担保协调，银行向工厂贷款，工厂为技术公司供货，技术公司为银行提供国际结算业务的良性循环机制，实现了互帮互助，互利共赢，取得了十分显著的成效。为了把握进口商品市场行情，粮油公司外请咨询及期货公司，共同分析研究判断市场行情，供公司决策。为了加强工贸结合，省进出口公司经过充分调研，在控制风险前提下（一是国外客户一定要有信用险公司批准的限额；二是公司一定要掌控货权，出口商品必须先到公司；三是垫付资金必须在保险限额内打折支付），上半年采用这种模式，省进出口公司的箱包出口实现了逆势上扬。

三是开拓领域，拓宽渠道。今年以来，集团许多公司积极探索内外贸一体化建设，积极探索国外消费品进口的国内零售业务和内贸业务，如轻工公司的来购便利店上半年已在合肥建立了28家店面，充分体现了公司调研、决策、组织、实施、执行的能力；粮油公司通过投标拿下了合肥工业大学的粮油供应大单，这在合肥高校历史上尚属首次，是一个很好的开局。技术公司继续在大宗商品交易市场建立和开发进口原材料商品销售渠道，努力将传统的进口代理转变为自营进口，通过自己建立的进口商品销售渠道扩大进口。服装公司上半年开发进口塑料粒子、棉纱等商品，总额972万美元，同比增长52.83%。

四是加强研发，推陈出新。服装、轻工、工艺、中安等公司纷纷加大出口产品设计打样中心的投入，充实研发人才，加快新产品的设计和检验功能，改变过去来样加工的销售模式，以创新来扩大出口和提高经济效益。

五是转变方式，培养人才。华安、服装公司积极探索和推行外贸公司事业部制改革，努力改变外贸公司经营单打独斗的格局，努力培育团队作战的优势。轻工、技术公司及时制定和推出培养新人的计划，即使在困难的时候，也毫不动摇地继续大量引进人才，培育新人，积极引入一批具有较强产品开发能力和专业产品知识的新人才，举公司之力使新人才与新产品成为公司转型发展的新动力。

六是控制风险，稳健经营。在集团公司年初的工作会议上，由于判断今年的经营环境会比较困难，我们就提出了稳健经营的理念，要求大家凡事要讲一个“稳”字，树立“现金比利润更重要”的理念，在具体商品经营上，许多公司贯彻集团会议精神，更加突出审慎决策，不盲目追求规模。比如，为了控制风险，粮油公司主动缩减了棉籽、油脂业务的规模，主动放弃了一些吃不准的业务，在国际大宗商品大幅下跌的情况下，没有出现损失。技术公司也放弃了船舶、汽车等传统大宗商品出口订单。

七是筹措资金，加强合作。为了帮助集团企业应对运行中出现的困难，上半年，集团首次成功发行了4亿元企业债劵，解决了部分公司的资金短缺。同时围绕发展，集团还开展了一系列服务企业活动，尤其是在加强与省属企业以及地方政府（芜湖县）的合作方面，做了一些实事。今年以来，根据省国资委有关文件精神和专题会议要求，集团高度重视和加大与省属大型生产企业合作发展工作力度，积极行动，已取得初步成效。我们和皖北煤电、淮北矿业、皖维集团、江汽集团、盐业公司等企业进行了对接和交流。技术公司与皖维集团、江汽集团的安凯公司、粮油公司与省盐业公司签署了战略合作协议，合作金额达6.5亿元。与皖北煤电和淮北矿业在煤炭贸易、技术引进、物资采购、国际招标等方面达成了重要共识，有利于今后工作开展。

二、   经济形势的分析

上午的发言，大家对未来的形势作出了各自的研判，总体来看，当前经济形势十分严峻。下半年我国外贸发展面临诸多的不确定因素，不利方面主要表现在以下几个方面： 

        一是当前，国际金融危机仍在蔓延，世界经济复苏乏力，主要发达经济体债务问题严重、失业率持续高位、消费信心低迷，欧美日采购经理人指数在6月份都回落到50以下的收缩区间；一些新兴市场国家也难以独善其身。这些都将给我国外贸出口稳增长带来严峻挑战。

        二是今年以来国内经济出现自主性回落，经济下行压力较大，国内需求减缓。而前6个月，我国实际使用外资金额同比下降3%。外商投资企业作为投资进口的设备物品自去年6月份起的月度进口值也表现为同比下降，今年上半年同比下降22.3%。 从经济运行周期看，上一轮经济下行周期，是从1997年到2002年大约5年时间，之后出现经济繁荣发展，2008年我国进入新一轮经济调整期。但是为应对2008年的国际金融危机，国家出台包括4万亿投资刺激政策，实现了经济“V”型反转，但周期性调整并没有完成。今年的经济下行，实质上是始于2008年调整周期的延续。初步判断，调整期可能再持续3-5年，调整程度可能会更深。针对经济下滑的压力，国家出台了一系列鼓励经济增长政策措施，但实现像2009年那样“V”型反转的可能性较小。国务院国资委要求央企做好3-5年困难思想准备，我们同样要有这样的思想准备。

 三是当前我国出口企业的综合经营成本，包括劳动力成本、人民币汇兑成本、企业融资成本等居高不下，出口价格竞争力受到削弱，国际市场份额受到挤压。2012年1-5月，我国劳动密集型产品（包括纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类）在日本进口同类产品的市场份额为63.3%，回落0.4个百分点，而同期越南、印度尼西亚和孟加拉国同类产品在日的份额分别提升0.7、0.2和0.2个百分点。美国和欧盟市场也存在着同样的情况。 

 四是金融危机期间，欧美主要经济体贸易保护主义盛行，贸易壁垒层出不穷、花样翻新，并迅速蔓延至新兴市场。5月份，美国商务部裁定对中国光伏产品征收高达31%-2.5倍的反倾销税，就是个典型的例子。 

 尽管我国对外贸易面临着更为复杂和严峻的局面，但是我们也要看到目前存在一些有利因素：一是我国制造业的核心竞争优势短期内不会发生较大变化；二是近期出台的我国经济稳增长和促进对外贸易扩大进口的一系列政策措施效果会逐步释放；三是人民币升值趋势放缓，对出口回暖可能形成阶段性的刺激作用，今年全年我国对外贸易可望实现10%的预定增长目标。 

三、   下半年工作举措

尽管上半年集团进出口出现了严重滑坡，尽管我们当前面临的形势依然严峻，但是我们安徽国贸人，已经走过20多年的风风雨雨，特别是经历过2008—2009年的金融危机的严峻考验，面对当前困难，我们不会退缩，我们要坚定信心，咬定目标不放松，力争全年实现集团进出口不滑坡或有所增长。要实现逆势飞扬，我们必须在谋划上比别人快一招、认识上比别人深一层、行动上比别人先一步。具体来说，下半年我们要努力做好以下工作：

（一）加强管理，苦练内功

越是在外部严峻形势下，越要化压力为动力，眼睛向内，苦练内功，加强管理，向管理要效益、向管理要发展。一是要做好过紧日子的思想准备。必须充分认识当前形势的严峻性和紧迫性，要有过3-5年紧日子甚至更长时间的准备，这也是外贸企业经过一轮快速发展后调整巩固的内在要求。要在加强基础管理上下功夫，将强化基础管理工作做细做实，改变管理粗放的现状，将管理制度化、制度流程化、流程标准化，标准精细化，建立ERP系统，为今后企业发展上水平奠定基础。二是要全面开展成本控制活动。抓好更宽领域、更大范围、更深层次的成本控制，扎扎实实做好开源节流、降本增效工作，不断压缩企业可控费用，不该花的钱坚决不花。坚持风险防范原则，加强对市场、客户、用户、仓储等风险控制。三是要强化对标管理。要敢于与国内外、集团内部的先进同行对标，从各个环节、各项经济指标上下功夫，认真分析企业管理短板，找出薄弱环节，明确努力方向，落实改进措施，提升管理效率。四是进一步做好全面预算管理工作。当前，全面预算管理工作已成集团公司一项重要的工作内容。各企业应在不断提高财务信息质量的基础上，进一步做好全面预算管理工作，包括对企业各项经济活动的预测、全面预算的编制、执行和调整。各企业在编制全面预算时，应认真分析宏观经济形势和企业经营情况，并结合集团和各企业的中长期发展规划，特别是年度计划，准确预测企业的各项经济指标，不断提高工作的预见性。要加强资金链管理，加快资金周转。

（二）立足主业，奋力爬坡

进出口贸易是国贸集团的根基与核心，是集团三大业务板块的重中之重。针对当前大幅下降的局面，我们要千方百计促增长。一是继续坚持大商品战略，并在此基础上推进产业链的延伸。大商品战略能体现进出口贸易的规模效益，产业链延伸可以消化原材料价格波动对成本的影响，为持续经营提供重要的保障。各企业要结合自身实际，筛选确定一些进出口贸易的大商品，重点商品不能什么都做，要形成专业性，有特色，集团内部企业之间要有所侧重。要在组织、资金、政策、人才上向大商品倾斜，并围绕这些大商品推进产业链的延伸，努力培育一批举足轻重的大商品。二是将小商品做精做活。要在小商品的整合配置、设计功能、外观等方面下功夫，提高附加值。三是扩大消费品进口业务。当前国家鼓励扩大内需，这为我们扩大国外消费品进口业务带来良机。今年上半年，国家消费品进口已完成604亿美元，同比增长25.6，高于进出口平均增幅18.9个百分点。我们要继续加快轻工公司来购便利店的建设步伐，粮油公司的网上食品店“甜甜屋”要进一步形成规模，服装公司的进口红酒、橄榄油等商品的进口业务要想方设法做大做强，努力使集团的消费品进口业务更上一层楼。四是积极开拓国际市场。现在世界发达国家的市场需求出现萎缩，但是新兴市场仍然大有可为，中南美、非洲市场，特别是俄罗斯才加入世贸组织，潜力很大，我们要锲而不舍，勇于开拓。要积极参加国外展销会，跑市场，看客户，分析跟踪国际市场，这里要特别强调市场优先，在把握风险同时，力争进出口规模稳增长，规模就是市场。五是继续加强出口品牌建设，努力从商品经营向品牌经营转变，以自主出口品牌吸引国外消费者，扩大出口，提高出口商品附加值。

（三）用好政策，增加收益

多年实践证明：往往在困难的时候，政府会出台一些优惠政策。针对当前经济形势的变化，国家、省政府、省财政和省商务厅等有关部门出台了一系列新的政策措施。温家宝总理最近在南京、北京等调研时强调，要实施积极的财政政策，当前要特别注意完善结构性减税，扩大营业税改增值税试点范围，减少流通环节税收和费用，减轻小微企业税负。我省也出台了促进企业平稳较快增长的一系列政策，其中很多政策含金量很高。我们要进一步加强与有关部门的沟通联系，及时掌握宏观经济政策的变化，了解投资、项目和政策信息，梳理利用好有关政策，为企业稳定发展争取更多空间。一是对既定的政策要做到吃透吃深，做到“多研究、多思考、多利用”；二是对新出台的政策要做到“早知道、早争取、早落实”。各企业要组织专人对近期中央和我省出台的政策措施进行专题研究，并根据自身实际情况，真正把各项政策用足用好、落到实处。三是要利用当前政府大力支持企业发展的有利时机，认真梳理企业发展中存在的根本性、突出性的难题，及时向政府和有关部门反映，争取一些平时争取不到的诸如资源、项目、税费、资金等方面的优惠政策，促进企业的有效发展。

（四）加快改革，增强活力

改革是国有企业发展的不竭动力。当前国企改革已进入了新的攻坚阶段，要靠改革破解难题，推动发展，实现跨越。实践证明：往往在企业困难的时候，反而是启动改革的良机。按照集团整体改制方案要求，在集团主要成员企业改制基本完成情况下，今年要积极推进省进出口、国际货运、财务、畜产、绩溪德盛、天彩丝绸公司的改制和职工身份置换工作，希望上述企业抓紧启动，以产权的深度改革推动企业发展。

（五）寻找机遇，加快扩张

每次危机总会孕育着新的发展机遇。只要应对措施得当有力，就有可能使危机转化为发展的契机。当前，经济形势的确较为严峻，但大家也要辩证的来看问题，困难的时候，也往往是解决问题的时机，这时可以办成一些在平常状态下难做到的事。可以说，把今天的困难应对好了，渡困难时谋划未来，一旦经济复苏，困难时期的付出就会获得加倍回报。所以我们大家要善于在困难中抢抓机遇，在风险可控的范围内，要加强工贸结合，加快低成本收购和扩张步伐，加快新项目的开拓，加大“走出去”力度，在积极应对挑战中抓住发展机遇。要敢于勇于“走出去”，我们目前只是在国外设立窗口公司，要进一步探讨“走出去”的方式，比如省外经建设公司在莫桑比克的贝拉设立了商贸区，我们是否借船出海？当然，我们这些发展要紧紧围绕集团主业，切不可盲目发展，以防出现新的包袱。

（六）加强合作，共谋发展。

国贸集团的合作主要包括三个方面：一是与市县政府及企业的合作；二是与省属企业的合作；三是集团内部企业的合作。下半年，我们要继续选择部分市县政府开展对接活动，加强工贸结合，为大量中小生产企业提供外贸进出口服务。要继续主动出击，与淮南煤矿、皖能集团、皖中集团、华强集团等省属企业开展对接活动，力争在进出口贸易、技术引进、物资采购、国际招标等方面积极寻求与省属企业更加广泛的合作，抱团取暖，共度难关。要协调和鼓励集团企业之间的全方位合作，做到优势互补，合作共赢。比如进口食品就可以充分利用轻工“来购”便利店和粮油的网上食品店。

（七）加强安全，确保稳定

今年下半年，党的十八大即将召开，加强安全生产和维稳工作十分重要。一要全力抓好安全生产工作。越是在困难的时候，越不能出事。当前我们要牢固树立以人为本、安全发展的理念，认真履行企业安全生产主体责任，坚决遏制安全事故发生，努力实现企业安全发展、和谐发展。二要全力抓好维护稳定工作。稳定是企业发展的重要保证，要加大维稳工作力度。特别是要在近期，对本企业进行一次综合治理维稳工作大排查、大检查，积极排查和化解各种矛盾纠纷（例如原金寨丝绸公司部分职工到省政府上访；托管企业部分职工到集团上访）。值得一提的是：在当前敏感时期，我们不提倡在座企业，特别是集团成员企业采取减员的办法来应对危机，努力为“十八大”顺利召开营造和谐的氛围。

（八）发挥优势，确保目标

今年以来，我们继续开展创先争优活动，表彰了一批先进基层党组织，近期，我们又按照中央、省委、省国资委的要求开展了保持共产党员纯洁性教育活动。我们要充分发挥国有企业的政治优势，要突出针对性、找准结合点，把主题教育实践活动与保持企业平稳较快发展结合起来，与外贸企业改革发展中的突出问题结合起来，与加强基层组织建设和党员干部队伍建设结合起来，与坚持党要管党、从严治党，加强党风廉政建设结合起来，确保主题教育实践活动取得实际成效，确保努力实现全年各项经济指标。

同志们，这次会议，我们认清了形势，分析了问题，理清了思路，统一了思想，坚定了信心。面对复杂多变的经济形势，我们一定要增强责任感和使命感，振奋精神，沉着应对，开拓创新，攻坚克难，狠抓各项工作的落实，进一步推进企业做强做优，努力完成既定的各项工作任务，为全省经济平稳较快发展做出积极贡献，以优异的成绩迎接党的十八大胜利召开！

（转自国贸集团网站）